Nghiên cứu tình huống: Quan hệ đối tác giữa Tesla và Toyota – Quan hệ đối tác giữa Tesla và Toyota là một nghiên cứu điển hình về việc tận dụng các thế mạnh bổ sung để thúc đẩy đổi mới, phá vỡ các ngành công nghiệp, và làm nổi bật những thách thức trong việc duy trì sự đồng bộ lâu dài giữa các doanh nghiệp không tương thích. Hãy cùng phân tích sự hợp tác này qua các yếu tố: lý do chiến lược, kết quả, thách thức chính và tác động lâu dài.

1. Lý do chiến lược cho sự hợp tác

GÓC NHÌN CỦA TOYOTA: ĐẢM BẢO TƯƠI TƯỚI THÔNG QUA CÔNG NGHỆ XE ĐIỆN (EV)

Vào năm 2010, Toyota là người dẫn đầu về công nghệ xe hybrid với Prius, nhưng thị trường xe điện (EV) vẫn còn mới mẻ và không chắc chắn. Những yếu tố chính thúc đẩy việc đầu tư của Toyota bao gồm:
– Thử nghiệm công nghệ: Toyota thiếu một sản phẩm EV hoàn toàn nhưng nhận ra tầm quan trọng của việc đa dạng hóa ngoài xe hybrid và khám phá công nghệ xe điện.
– Tiếp cận với sự đổi mới: Hợp tác với Tesla giúp Toyota tránh được chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D) lớn trong khi có thể tiếp cận công nghệ pin và truyền động tiên tiến của Tesla.
– Tuân thủ quy định: Các yêu cầu về Xe Không Khí Thải (ZEV) của California đã tạo áp lực buộc các nhà sản xuất ô tô phải giới thiệu xe điện hoặc đối mặt với các hình phạt. Mẫu RAV4 EV cho phép Toyota đáp ứng các yêu cầu quy định này mà không cần xây dựng một giải pháp hoàn toàn mới.

GÓC NHÌN CỦA TESLA: ĐỘC LẬP VÀ TĂNG TRƯỞNG

Vào năm 2010, Tesla là một công ty khởi nghiệp đang vật lộn với việc mở rộng quy mô hoạt động và chứng tỏ mình là một nhà sản xuất ô tô khả thi. Đối với Tesla, Toyota mang lại:
– Đầu tư vốn: Khoản đầu tư 50 triệu USD từ Toyota là một cứu cánh giúp Tesla có thể tài trợ cho hoạt động và phát triển công nghệ của mình.
– Chuyên môn sản xuất: Tesla thiếu khả năng sản xuất hàng loạt, trong khi sự xuất sắc trong hoạt động của Toyota cung cấp một khuôn khổ để Tesla học hỏi cách sản xuất quy mô lớn và hiệu quả.
– Uy tín: Liên kết với một ông lớn trong ngành ô tô toàn cầu đã xác nhận Tesla là một đối thủ nghiêm túc trên thị trường xe điện. Mối quan hệ đối tác này đã giúp Tesla thu hút thêm đầu tư và sự tin tưởng từ công chúng.

2. Thực thi sự hợp tác

DỰ ÁN CHỦ CHỐT: TOYOTA RAV4 EV

Điểm nhấn trong sự hợp tác giữa Tesla và Toyota là chiếc RAV4 EV, kết hợp thiết kế SUV của Toyota với công nghệ xe điện của Tesla. Dự án này được xây dựng dựa trên:
– Đóng góp của Tesla: Tesla cung cấp các bộ pin, động cơ điện, điện tử công suất và phần mềm điều khiển – những thành phần thể hiện thế mạnh công nghệ cốt lõi của Tesla.
– Vai trò của Toyota: Toyota phụ trách thiết kế khung gầm, lắp ráp xe và đảm bảo sự tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn.

THÁCH THỨC TRONG QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN
– Quy mô sản xuất hạn chế: RAV4 EV được sản xuất với số lượng nhỏ – chỉ khoảng 2.500 chiếc từ năm 2012 đến 2014 – giới hạn tác động của nó trên thị trường.
– Xung đột văn hóa: Tư duy nhanh nhẹn, khởi nghiệp của Tesla đã mâu thuẫn với phương pháp có cấu trúc và theo đuổi sự hoàn hảo của Toyota trong đổi mới và sản xuất. Toyota chú trọng vào việc kiểm tra nghiêm ngặt, trong khi Tesla ưu tiên việc cải tiến nhanh chóng.
– Rào cản về chi phí: Mức giá 49.800 USD của RAV4 EV là khá cao đối với người tiêu dùng, điều này đã hạn chế nhu cầu, đặc biệt là khi so với các sản phẩm hybrid của Toyota.

3. Tại sao sự hợp tác kết thúc

Đến năm 2014, cả hai công ty đã đạt được những lợi ích ngắn hạn, nhưng chiến lược của họ đã bắt đầu phân hóa:

SỰ CHUYỂN MÌNH CỦA TOYOTA SANG CÔNG NGHỆ PIN NHIÊN LIỆU HYDROGEN
Toyota đã tăng cường đầu tư vào công nghệ pin nhiên liệu hydro, coi đó là giải pháp lâu dài cho các phương tiện không phát thải. Sự tập trung vào công nghệ này làm giảm sự quan tâm của Toyota đối với việc mở rộng sáng kiến xe điện (EV) vào thời điểm đó.

SỰ TĂNG TRƯỞNG NHANH CHÓNG VÀ TỰ CHỦ CỦA TESLA
Thành công của Tesla với Model S đã giúp công ty mở rộng hoạt động một cách độc lập. Đến năm 2014:
– Giá cổ phiếu của Tesla đã tăng mạnh, khiến công ty ít phụ thuộc vào các đối tác bên ngoài.
– Tesla đã thiết lập tầm nhìn Gigafactory để sản xuất các bộ pin quy mô lớn, giảm bớt sự cần thiết phải hợp tác với các đối tác bên ngoài.

THOÁI VỐN VÌ LỢI NHUẬN
Toyota đã bán cổ phần của mình tại Tesla với khoản lợi nhuận được báo cáo là 738 triệu USD – một khoản thu lợi lớn từ khoản đầu tư ban đầu là 50 triệu USD. Mặc dù sự hợp tác kết thúc, nhưng lợi nhuận tài chính mà Toyota thu được đã nhấn mạnh giá trị chiến lược của sự hợp tác này.

4. Những bài học quan trọng từ quan hệ hợp tác giữa Tesla và Toyota

a. HỢP TÁC CÓ THỂ NGẮN HẠN NHƯNG VẪN CÓ CHIẾN LƯỢC
Quan hệ hợp tác này chứng minh rằng ngay cả những sự hợp tác ngắn hạn cũng có thể mang lại giá trị lớn. Toyota đã có được bước đệm vào thị trường xe điện (EV), trong khi Tesla nhận được vốn, sự tín nhiệm và chuyên môn.

b. SỰ HÒA HỢP VĂN HÓA CÓ Ý NGHĨA QUAN TRỌNG
Sự khác biệt văn hóa giữa Tesla (một công ty khởi nghiệp phá vỡ quy tắc) và Toyota (một ông lớn thận trọng) đã là một thách thức. Các quan hệ đối tác thành công khi cả hai bên chia sẻ phong cách làm việc chung hoặc có thể hiệu quả trong việc thu hẹp những khác biệt này.

c. CÔNG TY DI SẢN CÓ THỂ TẬN DỤNG CÁC CÔNG TY KHỞI NGHIỆP
Đối với các tập đoàn lâu đời như Toyota, hợp tác với các công ty khởi nghiệp là cách đổi mới với rủi ro thấp nhưng lợi nhuận cao. Các công ty khởi nghiệp, ngược lại, sẽ nhận được nguồn lực, quyền tiếp cận thị trường và sự tín nhiệm.

d. SỰ PHÙ HỢP DÀI HẠN KHÔNG LUÔN CẦN THIẾT
Sự phân hóa trong chiến lược giữa Toyota và Tesla cho thấy rằng các mối quan hệ hợp tác có thể đạt được các mục tiêu chung mà không cần phải có sự phù hợp lâu dài. Các mối quan hệ đối tác nên được đánh giá dựa trên khả năng giải quyết các thách thức chiến lược ngay lập tức.

5. Tác động dài hạn của quan hệ hợp tác

ĐỐI VỚI TESLA
– Uy tín: Tesla đã chứng minh tính khả thi của công nghệ của mình, giúp tạo dựng niềm tin từ các nhà đầu tư, đối tác và người tiêu dùng.
– Làm chủ sản xuất: Những bài học rút ra từ Toyota đã ảnh hưởng đến quy trình sản xuất của Tesla, góp phần vào thành công sau này của Model 3 và các hoạt động tại Gigafactory.
– Quá trình tăng trưởng: Vốn và động lực từ hợp tác giúp Tesla mở rộng quy mô, đặt nền móng cho sự thống trị của Tesla trong thị trường xe điện.

ĐỐI VỚI TOYOTA
– Nhận thức về đổi mới: Toyota đã được tiếp xúc với quy trình đổi mới linh hoạt của Tesla và công nghệ xe điện.
– Lợi nhuận tài chính: Khoản đầu tư 50 triệu USD của Toyota đã chuyển thành lợi nhuận 738 triệu USD, cho thấy lợi ích tài chính từ các mối quan hệ hợp tác được thời điểm.
– Đánh giá lại chiến lược xe điện: Mặc dù ban đầu Toyota tập trung vào công nghệ pin nhiên liệu hydro, nhưng hợp tác này đã làm nổi bật tiềm năng của xe điện trên thị trường. Điều này đã ảnh hưởng đến cam kết mới của Toyota đối với xe điện.

Kết Luận
Quan hệ hợp tác giữa Tesla và Toyota là một ví dụ điển hình về cách các hợp tác giữa các công ty lâu đời và các công ty khởi nghiệp có thể mang lại lợi ích lớn cho cả hai bên, ngay cả khi hợp tác chỉ kéo dài trong một thời gian ngắn. Bằng cách kết hợp sự đổi mới của Tesla với chuyên môn về vận hành của Toyota, cả hai công ty đã mở ra những cơ hội mới, đồng thời tạo ra nền tảng cho cuộc cách mạng xe điện.
Mặc dù mối quan hệ hợp tác đã kết thúc, nhưng tác động của nó vẫn sâu rộng, chứng minh rằng sự phù hợp chiến lược, dù chỉ tạm thời, vẫn có thể mang lại kết quả chuyển đổi quan trọng.

Thanh dịch – Phil Hayes-st Clair